出發高雄提案去
簡報改改改的最後一刻
100多頁的簡報內容
有時很感慨
記得幾年前柯市長曾公開表示
請人家來提案要給比稿費
願意為提案而付費的客戶真是萬中選一
比稿費就像你去看醫生
不管醫生說的你愛不愛聽
或是開的處方你吃不吃
就是要為專業付錢
但到了創意產業
大家要先花了數週準備
中間耗費的時間精力與成本
極大可能連一毛都無法回收
於是有人把功夫花在
如何天花亂墜的說服客戶拿到案子
極大化利益而忽略的辦活動的初心與本質
客戶怕找不到好的公司合作執行
卻又要求廠商先端出牛肉免費試吃
最後卻發現實品與廣告不符
但在業界待這麼久
覺得這都還算其次
最容易造成傷害的反而是
「客戶把你當算命仙」
問什麼資訊都好像是要他的命
一副天機不可洩漏的樣子
比方你問他
以前你們的活動怎麼辦？
嗯，這個不方便說
那預算我要抓多少？
你就先抓，我們要看內容跟創意
那請過什麼樣的表演？
這個你不用管，你就提近期比較新的
可是這樣我們無法抓到您的需求？
你們要展現你們的創意跟專業啊！
去看醫生也要問診把脈做檢查
醫生才知道你的問題
這不就像極了
醫生問你那邊不舒服？
這個我不方便說，你是醫生應該要知道…
只有兩種結果一種是被趕出去
另一種是醫生還是心軟救你
但無法對症下藥怎麼醫都不會好
就算好了也是瞎貓碰到死耗子
再舉個例子
就像去餐廳跟廚師說
我想要吃好料的
廚師問你
那你有想吃什麼？
不知道沒想法
那你有什麼不能吃嗎？
你是專業廚師應該要知道
那你的預算是多少？
你就抓幾種價位配個菜單我再決定
所以
如果你那天找了人做專業諮詢
尤其那些服務一開始看似無形
比方像辦活動、房子裝潢、買保險、或是找人設計等等
你能提供越多越完整的訊息
對方才有可能瞭解你的需求
進而對症下藥讓雙方都滿意